企業版ふるさと納税

企業版ふるさと納税寄附額が前年超え！働きかけの一連の流れを整備

大阪府枚方市

広報

課題

・企業への働きかけに関する知見が限られており、基本的な手法や進め方が未整備の状態にあった

・市とゆかりのある企業に関する情報が分散しており、活用が進んでいなかった

・制度の周知や魅力の訴求について、企業に向けた情報発信の工夫が不足していた

導入成果

・庁内の事業担当部署と連携し、市とゆかりのある企業リストを整備
・ダイレクトメール用の案内状・パンフレットを作成し、営業ツールとして活用可能な状態に整備
・電話案内時に使用するトークスクリプトやフィードバックシートを作成
・アドバイザー活動期間（令和６年８月から令和７年１月）の寄附受入額は４,100,000円で前年同期（2,100,000円）の約2倍を記録

◎取り組み内容

・市とつながりのある事業者リストの作成とアプローチ手法の整理
・DM送付・電話・訪問に至る一連の営業プロセスの標準化
・パンフレット、送付状等の営業ツールを整備

◎アドバイザーとの検討

法人営業ノウハウを活用した企業アプローチの体制整備
・市とゆかりのある企業及び庁内ニーズの整理、寄附を募る事業の情報集約
・企業アプローチに必要となる外部向け（送付状、パンフレット等）/内部向け（トークスクリプト、フィードバックシート等）資料の検討
・DM→電話→訪問の営業フローや進め方の具体的な検討と共有

→寄附受入額が令和６年８月～令和７年１月の半年間（アドバイザー活動期間）で前年比約2倍に増加（2,100,000円 → 4,100,000円）