企業版ふるさと納税

企業版ふるさと納税寄附額が前年比26倍！持続的な寄附獲得の仕組みを構築

岡山県新庄村

企画
総務

課題

・企業版の認知度が低く、寄附を行う企業が少ない
・企業へのアプローチ方法やターゲット企業の選定が十分に行えておらず、寄附を得る仕組みが整っていない

導入成果

・ホームページを改善し、法人向けバナーや寄附企業紹介ページを設置したことで、寄附の見えやすさが向上し、寄附件数は1件から13件へ13倍に増加した。

・また、法人リスト作成や村長によるトップセールス、フォロー手紙の送付など、直接的なアプローチを行ったことで、寄付額は1,000千円から26,030千円へ26倍に増加した。

◎取り組み内容

・ホームページの改善内容を検討し、法人向けバナーや寄附企業紹介ページの設置を提案

・企業アプローチの戦略を構築し、ターゲット法人リストの作成・村長によるトップセールスを実施

・村長の手紙によるフォローアップなど、寄附後の関係構築手法も導入

◎アドバイザーとの検討

ホームページの情報強化
・法人向けに必要な情報を明確化し、トップページにバナーを設置するなど視認性を改善
寄附募集戦略の構築
・寄附額と用途の明示
・村長の手紙によるフォローアップ強化
ターゲット法人の選定
・村と関係のある法人リストを作成
・村長自らによる訪問営業（トップセールス）を展開
・訪問後のフォロー手紙も用意

→ 寄附件数13倍（1件 → 13件）
→ 寄付額26倍（1,000千円 → 26,030千円）